İhtiyaca Özel Ticari Çözümler

Targeted Commercial Solutions

Yalnızca ihtiyaç duyulan alanı veya alanları devreye alıyoruz.

Sık talep edilen çalışmalar

• Tek bir hedef ülke için pazara giriş projesi
• Distribütör ve bayi araştırması, kanal kurulumu
• Fuar öncesi ve sonrası sürecin satışa bağlanması
• Dijital B2B altyapısı ve lead generation kurulumu
• Fiyatlandırma ve ticari model gözden geçirmesi
• Yapay zekâ ile süreç hızlandırma

Nasıl ilerliyoruz

Şirketin mevcut yapısını ve ihtiyacını analiz ediyoruz. Kapsam, süre ve ölçülebilir çıktılar baştan netleştiriliyor. İhtiyaç büyüdüğünde alanlar birleştirilerek komple sisteme geçilebiliyor.

Neden hazır paket değil

İki şirket aynı sektörde, aynı ürünü üretiyor olsa bile büyüme sorunları aynı olmayabilir. Birinin sorunu talebin azlığıyken, diğerinin sorunu gelen talebi siparişe çevirememek olabilir. Birinde kanal fazla güçlü olup fiyat kontrolünü eline almıştır; diğerinde kanal hiç kurulmamıştır. Bu nedenle standart bir paket, şirketin gerçek darboğazına denk gelmediğinde harcanan bütçenin büyük bölümü karşılıksız kalır.

İhtiyaca özel çözüm yaklaşımı, önce teşhis sonra kapsam mantığıyla çalışır. Şirketin verisi, süreçleri ve kaynakları incelenir; büyümeyi fiilen sınırlayan başlık belirlenir ve çalışma yalnızca o başlık üzerine kurulur. Kapsam, ekibin gerçekten uygulayabileceği büyüklükte tutulur; çünkü uygulanamayan bir planın değeri yoktur.

Nasıl çalışıyoruz

1. Keşif görüşmesi. Mevcut durum, hedefler ve kısıtlar konuşulur; çalışmanın anlamlı olup olmadığı birlikte değerlendirilir.
2. Veri incelemesi. Satış, teklif, kanal ve pazarlama verileri gözden geçirilir.
3. Teşhis raporu. Darboğazlar, öncelik sırası ve beklenen etki yazılı olarak sunulur.
4. Kapsam önerisi. Yalnızca öncelikli başlıkları içeren, süre ve çıktıları net bir çalışma planı hazırlanır.
5. Uygulama. Çalışma şirket ekibiyle birlikte yürütülür; her aşamada çıktılar teslim edilir.
6. Devir ve takip. Süreçler yazılı hâle getirilir, ekip eğitilir ve sonuçlar belirli aralıklarla gözden geçirilir.

Teşhis neye bakar

Teşhis aşamasında bakılan şey rakamların iyi ya da kötü olması değil, birbirleriyle uyumlu olup olmamasıdır. Talep yüksek ama teklif dönüşümü düşükse sorun genellikle fiyatta veya teklif sürecindedir. Teklif dönüşümü iyi ama toplam ciro yerinde sayıyorsa, sorun talebin azlığındadır. Kanal başına ciro çok farklıysa, mesele partner yönetimindedir. Satış döngüsü uzuyorsa karar sürecinde tanımlanmamış bir adım vardır. Bu basit karşılaştırmalar, çoğu şirkette birkaç gün içinde nereye yatırım yapılmaması gerektiğini de gösterir; bu da en az nereye yatırım yapılacağı kadar değerlidir.

Teşhis raporu bu nedenle uzun bir sunum değil, birkaç sayfalık ve karar alınabilir bir belgedir: hangi darboğaz, hangi kanıtla, hangi öncelikle ve hangi beklenen etkiyle.

Tipik çalışma başlıkları

• Tek bir pazara giriş planı ve ilk müşteri kazanımı
• Mevcut distribütör ağının değerlendirilmesi ve yeniden yapılandırılması
• Fiyat ve iskonto politikasının yeniden kurulması
• Teklif sürecinin ve satış argümanlarının standartlaştırılması
• Yeni bir ürün hattının konumlandırılması ve lansmanı
• İhracat ekibinin kurulması, rol tanımları ve çalışma ritmi

Kimler için uygun

Belirli ve tanımlı bir sorunu olan şirketler; kısıtlı bütçeyle en yüksek etkiyi arayan ekipler; geçmişte geniş kapsamlı danışmanlık projelerinden sonuç alamamış markalar ve büyüme kararını vermeden önce net bir teşhis isteyen yöneticiler için uygundur.

Sık sorulan sorular

Kapsam nasıl belirleniyor? Teşhis raporundan sonra, beklenen etkisi en yüksek ve ekibin uygulayabileceği başlıklar seçilerek.

Küçük ölçekli şirketler için uygun mu? Evet. Kapsam şirketin kaynağına göre daraltılır; tek bir başlıkla başlamak da mümkündür.

Çalışma sonrası destek var mı? Süreçler yazılı olarak devredilir; talep hâlinde belirli aralıklarla gözden geçirme görüşmeleri yapılır.

Gizlilik nasıl sağlanıyor? Çalışma öncesinde karşılıklı gizlilik sözleşmesi imzalanır; ticari veriler yalnızca proje kapsamında kullanılır.

İlgili çalışmalar

• Komple Ticari Büyüme Sistemi — tüm halkaların birlikte kurulması.
• Ticari Strateji ve Fiyatlandırma
• Distribütör ve Partner Ağı Geliştirme
• Uluslararası Pazar Genişlemesi
• Marka ve Pazar Konumlandırması
• Keşif görüşmesi için proje talebi oluşturabilir veya bize ulaşabilirsiniz.